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真正优秀的人,都有这6种逆向思维模式

2019-10-31 10:58:21 来源:网络

许多年前,一个伦敦商人欠了一个高利贷者一大笔钱。高利贷者又老又丑,但他觊觎伦敦商人美丽的年轻女儿。

所以他提出了一项交易:只要他有一个伦敦商人的女儿,他就会取消他的债务。他说,“让上帝来决定这件事。”他告诉他们,他会把一块黑色和白色的鹅卵石放进一个空钱包里,让女孩挑一块。如果她选择黑色鹅卵石,她会嫁给一个高利贷者,她父亲的债务将被注销。如果她选择白色鹅卵石,她不能嫁给他,她的债务将被取消。但是如果她拒绝选择,她的父亲将被送进监狱。所以他们只能接受这个提议,当他们站在放高利贷的后花园里,用鹅卵石铺成一条黑白相间的小路。于是高利贷者拿起两块鹅卵石,目光敏锐的女孩发现它们完全是同一块黑色鹅卵石。然后,高利贷者让女孩选择一个。

女孩把手伸进高利贷者的钱袋,拿出一块鹅卵石。但是在每个人都能看到之前,她不小心把它弄丢了。由于地上到处都是黑白相间的鹅卵石,她再也分不清是哪一颗掉到了地上。

因为剩下的鹅卵石一定是黑色的,高利贷者不敢承认他的欺骗,女孩的选择只有白色。所以债务被注销了,女孩不必嫁给高利贷者。

这就是“逆向思维”的力量。当我们不能用“积极思考”来解决问题时,不要忘记我们还有另一个选择。这个故事中“逆向思维能力”的具体表现是,小女孩没有用她选择的鹅卵石来决定最终结果,相反,她用剩下的鹅卵石来决定最终结果。

积极思维是沿着人们习惯的思维方式进行思考,而逆向思维能力是指与人们习惯的思维方式相违背的思维方式。

积极思考不仅是我们长久以来习惯的思维方式,也是最快最方便的思维方式。因此,没有人会在遇到每个问题时直接启用逆向思维。事实上,对于大多数人来说,应该使用什么样的逆向思维,应该使用什么样的思维方式是很奇怪的。我在这篇文章中写了六种逆向思维模式,方便大家直接使用。

逆向思维模式1:

从跟随变化到思维不变

当每个人都根据变化创业时,当每个人都担心他们的商业模式会被新技术和新模式的崛起迅速颠覆时,亚马逊创始人贝佐斯问了一个问题:“在未来十年里什么会保持不变?”

根据这种“逆向思维能力”,他发现了三种非常非常常见的不会改变的东西。

1.无限选择

2.最低价格

3.快速分发

贝佐斯说,即使再过十年,也没有顾客会跳出来说:“嘿贝佐斯,我爱你,我爱亚马逊,但我希望你的价格更贵,我希望你的交货更慢。”贝佐斯发现这三个不变的东西后,他将亚马逊的大部分资源投入到这三个东西上,并且取得了明显的成功。

事实上,这种“逆向思维”模式可以广泛应用于我们的生活和工作中。

例如,当许多自我媒体用鸡汤和肤浅的思维“做他们喜欢的事”,并不断追逐热点时,我们可能不得不思考什么是真正相同的?什么样的内容能真正经受住时间的考验,并能长久存在?

例如,当每个人都说他们将在5年内失业时,我们应该考虑的是什么不会改变。哪些行业和功能有深沟?我们还能依靠什么呢?

应用这种逆向思维模式的具体情况是:当我们处于快速变化中,并且感到危险迫在眉睫时。

逆向思维模式2:

从“红海”到“蓝海”

大多数人用“积极思维”来寻找创业的方向,所以如果你能用“逆向思维”来寻找创业的方向,就有可能找到“蓝海”,从而提高创业成功的几率。

当每个人都在争先恐后地创建自己的媒体时,有些人已经看到了为自己的媒体提供服务的商机,所以他们有了“新名单”(New List)这样的平台。创建自己的自媒体属于涌入红海,而创建一个为广大自媒体服务的平台属于“蓝海”。

当淘宝和天猫上的商家越来越多的时候,有些人并没有继续加入团队,而是通过逆向思维找到了他们的“蓝海”。因此,他们成立了专门的机构为淘宝和天猫提供服务,比如已经在美国纳斯达克成功上市的宝尊电子商务。

这里运用“逆向思维能力”的具体方法是:当观察红海并确定红海的发展趋势是不断向上时,我们可以思考这样一个问题——红海人民的需求和潜在需求是什么?我能做些什么来满足他们的需求?

应用这种逆向思维模式的具体情况是:在选择创业方向时。

逆向思维模式3:

开始“尸检前”

这个名字听起来很吓人,但什么是“尸检前”?

这是爱德华·赫斯(Edward Hess)提出的一种方法,在对行动计划做出初步决定后,在采取行动前使用。它要求所有相关人员假设拟议的行动计划已经实施,但不幸失败了。

“尸检前”的过程是整理出每个人编写的行动计划失败的原因清单,然后返回到拟议的行动计划本身,以评估消除这些潜在风险是否足够。因此,总共涉及三个步骤:假设行动计划失败了——详细检查失败的原因——并调整行动计划。

“尸检前”是一种典型的逆向思维方法。这种逆向思维方法可以广泛应用于创业、投资决策、销售过程和项目规划。

当销售人员准备赢得一个项目时,他或她不仅应该遵循传统思维来思考关键的成功因素,还应该围绕这些“关键的成功因素”做好充分的准备。与此同时,我们还需要从相反的方向思考投标失败的可能原因。当我们以这种方式思考时,我们的视野就开阔了。

在一次投标的准备过程中,我首先用积极思考的方法去思考关键成功因素(key success factor),并使这些因素得到了落实,但我不知道为什么我总是感到不安,总觉得有些东西不见了。所以我冷静下来,梳理了投标失败的所有可能原因。我发现确实有一个重大遗漏,所以我在投标前两天迅速弥补了。最终结果证明,幸运的是我提前意识到并弥补了这一遗漏,否则投标肯定会失败。

应用这种逆向思维模式的具体情况是:在创业中需要做出重要决策时,公司或团队需要做出重要决策时,需要做出投资决策时,在项目规划阶段,以及销售的投标准备阶段等。

逆向思维模式4:

如果时间减少一半呢?

猎豹首席执行官傅生在他的文章《认知三部曲》中写道:学会向后思考。如果你花的时间不到一半,你能做得更好吗?

在他写的文章中

“我记得有一段时间,我非常忙,各种会议效率低下。我当时想,乔布斯比我忙吗?归根结底,我的管理方法是错误的。所以我不停地问自己,如果现在把工作时间减少一半,我是否能做得更好。当这个问题不断出现在我脑海中时,我突然意识到我忙碌的根源实际上是我认为太多的事情很重要。那么,我们如何才能使管理更有效率呢?我认为问题的实质是减少管理的数量,增加判断的数量。增加帮助团队做出决策和在关键点整理目标的数量。因此,问题的核心是培养做出判断的能力,而不是勤奋工作的能力。假设只要花一半的时间,事情能做得更好吗?如果你朝这个方向想,许多事情会不断要求优先考虑。”

傅生的方法特别适合那些总觉得时间不够的人。问问你自己,“如果我把时间减少一半,我能做得更好吗?”思考将把我们带到一个更深的层次,引导我们逐步实现真正的优先,从而改进工作模式和效率。当然,每个人在问完这个问题后不会得到完全相同的答案。

应用这种逆向思维模式的具体情况是:需要从根本上改善时间管理的人。

逆向思维模式5:

缺陷转化方法

美国有一种番茄酱。与同类产品相比,它的浓度太高,特别厚。许多家庭主妇在使用时总是觉得不方便,市场前景也不乐观。起初,分销公司也想重新开发配方,降低浓度,重新生产,但发现这非常困难和风险。后来,他们改变了想法,意识到产品的缺点实际上就是它的优点。由于高浓度,番茄酱成分更多,水分更少,营养更丰富,味道更纯正。因此,他们关注番茄酱的这一特性,并加大宣传力度,使这一营养更丰富、味道更纯正的特性家喻户晓。很快,其市场份额跃升至同类产品之首。

产品的缺点可以转化为优点,从而进行大规模的宣传并被顾客接受。那么,一个人的“缺点”能变成优点吗?

在前一篇文章中,我曾经讲过一个关于一个叫克里·科恩的“诵读困难”病人的故事。“诵读困难症”使他不能快速阅读,只能逐字阅读。这对他有很大的影响,所以他的同学会嘲笑他。然而,也是因为“诵读困难症”,每当他读一本书时,就相当于别人读了很多遍。他掌握了非常好的知识,这也帮助他毕业后成功进入一家金融公司,并最终成为高盛集团的总裁。

当有不能忽视或改变的弱点或缺点时,这种逆向思维模式可以被特别应用。

逆向思维模式6:

查找反义词

传统破冰船依靠自身重量压碎冰块,因此它们的头部由高硬度材料制成,设计得非常重,不便于转动。因此,这种破冰船非常害怕水流向侧面。前苏联科学家使用逆向思维力将冰的向下压力转变为冰的向上压力,即让破冰船潜入水中,通过浮力将冰从冰下打碎。这种破冰船遇到厚冰时会像海豚一样上下移动,破冰效果非常好。

根据积极的想法,我们应该继续增加船的重量,让它破冰破冰。然而,在没有找到解决办法后,他们转向反义词“自上而下挤压”,即“自下而上推动”。这样,问题就解决了。

洗衣机脱水缸的旋转轴是软的。当你用手轻轻推它时,脱水缸会摇晃。然而,当脱水缸高速旋转时,它非常稳定,脱水效果非常好。然而,在设计之初,为了解决脱水缸的振动和由此产生的噪音问题,工程师和技术人员想了许多办法,首先加厚无效的旋转轴,然后硬化仍然无效的旋转轴。最后,他们用“逆向思维能力”用软轴代替硬轴,成功解决了震动和噪音两大问题。

根据积极的想法,我们应该继续增加旋转轴的刚性和粗糙度,但在没有找到解决办法后,他们转向反义词“更硬和更粗糙”,即“更软”。这样,问题就解决了。

应用这种逆向思维模式的具体情况是:在各种发明和创造中。

最后,让我们用一张图片总结今天的6种逆向思维模式。

事实上,许多问题不能通过积极的思考来解决。因此,伟大的代数学家卡尔·雅各布经常说,“反其道而行之,反其道而行之。”毕达哥拉斯学派也通过逆向思维证明了“2”的平方根是无理数。

在查理·芒格(Charlie Munger)的投资生涯中,他也非常提倡“逆向思维”,并用“逆向思维”的方法收集了许多错误判断的例子。然后他仔细研究了如何避免这些后果,从而在他的投资生涯中很好地避免了它们。

最后,在总结了这些逆向思维模式之后,我们要做的就是练习,练习,再练习,直到它们成为我们身体和习惯的一部分。

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